伝えたくて喋りすぎる。
売りつけない
話さないセールスで
100万円をスルスル契約する秘密
あなたの接客魅力を
とことん引き出し、売り切る
マインドアップコーチの荒木ゆき恵です。
昨日は個別セッションの日でした。
この方は、年末に
SNSの発信にエネルギーが入り出したな、と感じていた方なので
話をしたいというお申し出は
納得した方だったのです。
でも、同時に見えていた“迷い"。
何かに引っかかって、迷いがあるのも
以前その方のイベントに参加した時に
感じていました。
なので、私が感じている事をお伝えするいい機会になりそうだな、と思いました。
いろんな事をやれる、器用な方なのです。
が、しかし
それが迷いの１つでもありました。
本当は何をしたいのか。
この話から、話がイキイキ。
そりゃそうでしょう。
だって、売りたいものが明確ですから。
私は、この方のイベントで
人を集めるためのイベントが
売りたいものを売れなくしている
“壁”になってないか、と感じていたのです。
その売りたいもの。
要は本命商品を売っていくのに
どうすればいいのか、という話をしました。
この方は
売りたい商品を売るのに
まずやらない方がいいこと、を先にやり
やった方がいいこと、がわかってるようでわかっていない感じで
要はクロージングが明確ではなかったのです。
人は、ものを買う時に
販売する人の話を聴いていない、ということは
何度もお伝えしています。
ならば、どうすればいいのか。
会話の段階を作り上げることが重要です。
これは私が販売する時に
無意識かつ、自然にやっていることで
これを“コーチング”の資格を取って学んだ時に
私がやっていたことは
スキルだったんだ、と腑に落ちました。
何かを売っていく時
案外わかっていないのが
“お客さんは話したい”こと。
その状態で
売りたい人が売りたいものの話をツラツラやってしまうのは
逆効果です。
あなたの目の前にお客様が来た時点で
お客様が気になっていることは
必ずあります。
そこを引き出してあげることが
最重要です。
あなたはあなたのゴールに向かうために
必要なことは揃っていますか？
自分に投資をしないと
手に入らないことも
実は本当にたくさんあるのです。
小さいけれど
とても重要なこと
これは、一人で気づいていくことは
不可能に近い
私はそう実感しています。
売りたい商品を売っていきたいのなら
すんなり売れる人と関わることは
理想のクロージングを最速で身につける
最短の道です。
ゴールが明確ならば
尚更です！
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お楽しみに！
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